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關注議題

2012

04.03

整廠輸出

關鍵影響力 - 整廠輸出(整場輸出、整案輸出)契約特殊性概述

  在整廠輸出(整場輸出、整案輸出)貿易案中,契約是交易能否成功相當重要的關鍵-不只因為契約為具法律效力,是明定雙方責任義務與保障雙方權益最重要的依據,更由於整廠輸出(整場輸出、整案輸出)貿易高於一般交易的特殊風險性,而使整廠輸出(整場輸出、整案輸出)契約成為其交易風險控管最重要的把關門檻。
 
  整廠輸出(整場輸出、整案輸出)貿易的特殊風險性,來自兩項特點:交易項目複雜,及交易時間較長。不管是過去認定其交易主體為「輸出工廠整體設備」的整廠輸出貿易,或是以整合產品、經驗、知識、服務以及技術的全方位解決方案(Total Solution)為主的新整廠輸出(整場輸出、整案輸出)概念,在實際交易中的內容與項目都十分繁複。
 
  以涉及工廠設備的整廠輸出為例,從工程方案實施前的市場調查、案件的可行性分析、廠房的設計規劃,到廠房建置所需設備零件,及各種硬體的製作、應用技術與操作方式的移轉(包括相關人員訓練),完成後的啟用試車、業務的營運及工廠經營管理,乃至於後續廠房運轉的技術指導和維修,或機具耗材的持續購買等,都是契約中可能涵蓋的約定範圍與項目。
 
  可以想見,如此複雜的交易內容,絕非短時間內能執行完成。實際案例顯示,整廠輸出(整場輸出、整案輸出)交易時間動輒數月,長則需要一到兩年。由於每個交易項目彼此息息相關、互相影響,牽一髮動全身,若針對細節沒有詳盡且獲得買賣雙方同意的執行標準,將很容易發生買賣糾紛,傷害雙方利益。
 
  然而,買賣雙方該如何針對契約內容形成共識,的確是一件頗為艱鉅的任務。尤其整廠輸出(整場輸出、整案輸出)多為跨國貿易,在時間、空間,甚至是文化差異條件限制下,雙方法律人員往往需要耗費大量精力與時間,就契約內容進行來回交涉與修改。然若契約訂定不清,往後遇到交易糾紛機率大增,屆時長時間所投入的心血更可能付之一炬。且契約不僅為履約與保障雙方法律權益的依據,甚至正式簽訂的契約,還可以做為業者貸款融資以及納稅的憑證。權衡輕重,業主著實需要在擬定契約方面投注更多心力。
 
  由於涉及實質的法律責任,在擬定契約時,許多面向需要買賣雙方細心考慮,包括契約範圍如何訂定、契約用語定義、雙方責任與義務、整體費用與付款方式、技術與工程的保證條款、各項保險、貨品交付時間與地點、危險與所有權利的移轉、技術人員派遣與訓練、稅捐負擔,以及智慧財產權的歸屬與保護等等。而實際規範項目內容,則需要雙方針對彼此狀況做最適當的安排。如最初訂定契約範圍時,就需要視雙方能力與需求,在考量各項利弊得失情況下,決定究竟要採用將所有交易項目都明訂於一份契約中的單份契約方式,或是依照各交易項目性質分別訂定契約,如設計、建廠、安裝契約等個別契約方式。
 
  由此可知,契約擬定實際上也是奠定買賣雙方關係基礎的過程。若雙方能在冗長的契約交涉過程中展現誠意,並在簽約後切實遵守合約內容,建立一定互信基礎,相信未來雙方必可持續長久的合作關係。也由於整廠輸出(整場輸出、整案輸出)貿易的特性,若賣方業者能完整執行案件、和買方擁有良好關係,則不管對廠商信譽,或是提高與買方再次交易的機會,都將是非常重要的利基。因此就把關交易風險、培養買賣雙方互信基礎及提升商譽而言,契約(包括其擬定、談判與簽訂過程)在整廠輸出(整場輸出、整案輸出)貿易中實具關鍵影響力,欲進行相關整廠輸出(整場輸出、整案輸出)業務之業者不可不慎。

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