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關注議題

2012

09.19

整廠輸出

整廠(場)輸出新興市場,觸動台灣經濟轉型

作者:李佩璇

 

扭轉局勢,需要創新營運模式

 

       台灣經濟表現疲弱,昔日的亞洲四小龍今日聽來備感嘲諷,民間期待政府拿出速效藥方、扭轉頹勢,媒體趁勢操作群體的相對剝奪感,將矛頭指向台前的肥貓,於是政府首長減薪、公務體系裁員、國營事業自省與整頓等呼聲以迅雷不及掩耳之速蔓入社會主流聲道,緊扣上人民長久按耐的不滿,彷彿台灣經濟不振的根源,便是政府的薪晌及任用升遷體制出了問題。

 

       這無疑是模糊了焦點,我們當然樂見政府與國營企業在民意壓力下徹底檢討,但今日台灣的狀況,隱含的或許是個更深層且無可迴避的問題——台灣即將走到下一個經濟結構轉型的關鍵時點(Critical Point)。

 

       下一步,該怎麼走?政府不敢給予承諾,但從民間,我們已看見了希望的火苗。一個個先鋒企業走進越南、走入印尼、緬甸、中歐、蒙古、馬來西亞,但這次他們不是為了降低成本而將生產基地外移,他們是以技術顧問、產業顧問的身分,進入新興市場國家開闢疆土,以自身的技術專業、營運經驗、整合產業鏈上下游的能力與長久的人脈,為當地建構各個專業領域的產業基礎,在此同時,亦不著痕跡地在地基中植入了未來十年的依存方程式,「創造」長久的客戶。從「生產出走」搖身為「技術出征」,其中關鍵在於「營運模式」(Business Model)的轉型。

 

       這樣的營運模式,我們稱之為「整廠(場、案)輸出」(Turnkey, Total Solution),其中關鍵在於掌握核心研發能力、關鍵技術與原料,作為企業永續經營的資源與籌碼,並提供客戶包括「原物料及零組件採購規劃」、「專業技術指導」、「系統化設備整合」與「營運空間設計」(依不同產業可涵括廠房設計、溫室設計、農場設計、生產或服務動線與空間設計等等)兼顧軟、硬體與統合規劃的服務。而透過「整廠輸出」營運模式轉型所能把握的商機,正是多年來驅動台灣經濟成長的多數中小企業皆能掌握的機會。

資料來源:宇智顧問繪製

 

新營運模式的商機在哪?新興市場國家!

       新興市場國家的崛起,是台灣中小企業再創高峰的機會。過去六十年,台灣走過經濟轉型,創造舉世聞名的「台灣奇蹟」,更走過了政治轉型,看見了公民社會的力量,我們應該靜心定慮檢視這長期累積、蘊含已久的能量,在硬實力的底子上,充分發揮台灣軟實力,當仁不讓地說台灣將是新興市場國家成長過程中,不可或缺的夥伴,更是他們學習效法的對象。

 

       「學習效法」絕非誇口,在埃及與非洲的阿拉伯國家中佔有關鍵政策影響力的智庫「金字塔報」 (Al-Ahram) 副總編輯卡邁爾 (Kamal Gaballa) 便以” Egyptian paper urges country to learn from Taiwan”  (埃及媒體:新政府該學學台灣) 的標題,對埃及政府發出了強而有力的建言:

 

The benefits Egypt are able to reap from China are now limited. Morsi's administration needs a new friend like Taiwan that has true strength and whose successful economic development experience has benefited China. Taiwan was one of the "Four Asian Tigers" during the 1970s and 80s, and is currently a major investor in China and in the Southeast Asian region. Taiwan's politics and democratic reforms are also a great model for Egypt. If the Egyptian government truly wishes to rebuild itself economically and politically, it should learn from Taiwan — an economic powerhouse that has strong foreign reserves and a leading high-tech sector.(註1)

 

(埃及政府能從中國大陸獲得的利益已見極限,似無法再想獲取更高的政治或經濟等利益。埃及新政府需要像台灣般的有實力的新朋友,並汲取與學習真正讓台灣甚至中國大陸成功發展的「台灣經驗」。台灣是上世紀七零年代和八零年代舉世聞名的「亞洲四小龍」之一,現在也是中國大陸及東南亞的主要投資者,同時台灣的政治與民主改革也是世界典範之一。如果埃及新政府真想在經濟及政治改革上脫胎換骨,就該向「台灣經驗」取經。)(註2)

 

       掌握商機除了靠一只皮箱走天下的驍勇精神,我們的中小企業還可以認真思考與如何透過與國內外國際組織(例如:ICDF、EBRD、ADB、IFC等等)的合作,以更具策略性且長期深耕的方式進入新興市場國家。台灣的中小企業經歷過百廢待舉的年代,接受過工資上漲、勞工運動、環保意識抬頭的考驗,善於因應政黨輪替、政策轉向對企業發展帶來的影響,這些皆是新興市場國家在短中長期發展歷程中必經的試煉。是時候了,台灣企業應該脫胎換骨,以「智識型(技術)服務業」重新自我定位,翻開台灣經濟結構再次轉型的扉頁。

 

(註1)資料來源:http://www.wantchinatimes.com/news-subclass-cnt.aspx?cid=1101&MainCatID=11&id=20120903000043 (最後瀏覽日期:2012年9月29日)

(註2)資料來源:http://www.cna.com.tw/News/FirstNews/201209020002.aspx (最後瀏覽日期:2012年9月29日)

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