首頁 > 關注議題 > 企業營運 > 創新管理與創業 (3) - 研發成果的商業化手段選擇

關注議題

2020

01.16

企業營運

創新管理與創業 (3) - 研發成果的商業化手段選擇

作者:馮志峰

 

研究可以簡單區分為基礎型研究與應用型研究,前者相對而言是科學性的理論開發及/或驗證,後者相對而言則是針對特定產業/市場未獲滿足的議題(unmet need)所作的研究。若就兩類研究成果之商業性運用而言,前者影響層面相對為廣,可能會是產業標準或是技術平台的基礎;後者則是相對聚焦,可能會是特定應用領域的核心技術或是關鍵技術。

 

發展衍生公司(spin-off company)? 授權(license)? 或是移轉(transfer)?

 

當研究團隊希望針對研發成果自行發展成為商品或是服務之前,例如發展成衍生公司之前,必須審慎思考幾個問題,例如:研究團隊在組織內的屬性與使命、團隊成員的人格特質、以及已經掌握與需要補強的資源等等問題。一般而言,學研單位中的研究團隊之屬性、使命以及成員人格特質相對多是習慣或是喜好做研發工作,而對於商業活動相對缺乏經驗或是興趣。在這樣的背景下,如果決定自行將研發成果發展成為衍生公司銷售新商品或是新服務,那麼勢必需要面對團隊的重組、觀念與思考邏輯的變換,以及市場資訊與競爭的積極掌握,而團隊個人以及家庭的生活型態(life-style)也都會需要改變。因為所涉及的層面廣、資訊以及資源也繁雜,研究團隊在做商業化選擇時,需要靜下心整體評估,若認為自行發展成衍生公司是好的機會、願意承擔所帶來的影響,也願意嘗試,那麼就該放手一搏,拚一下。倘若評估後,認為不適合自行將研發成果發展成為新產品或是新服務,那麼可以選擇將研發成果的所有權(ownership)進行移轉或是分配(transfer/assign),或是保留所有權而僅進行授權。

 

常聽到的用語『技轉』與『授權』其實是研發成果的不同運用方式,前者是指研發成果的所有權發生移動,由研發者轉移到的接受者(from inventor to receiver);而後者,則是研發成果的所有權仍保留在技術研發者端,接受者只是在允許的地域(territory)、用途(application field)、時間(period)、方式(way)下可以運用這些研發成果。『技轉』與『授權』的差異可以參閱宇智顧問股份有限公司網站『價值創造再進化 – 善用移轉與授權』(http://www.phycos.com.tw/articles/17)一文。

 

以可能成為產業標準或是技術平台的研發成果而言,在商業化時,可以多考慮非專屬授權(non-exclusive License)策略,以物美價格合理的方式加速研發成果的擴散速度,提高滲透率,但是需要避免發生壟斷或是其他不公平性競爭的問題。當然,也可以考慮以專屬授權(exclusive License)的方式做為策略;若是採用專屬授權則應確認被授權者(licensee)有能力並確實會投注合適的資源將該研發成果的價值與影響最大化,必要時,可以在授權契約中加註里程碑(milestone)與取消授權的條款,以確保商業化的價值受到保護。如果不選擇授權,而是改以移轉的方式作為商業化手段,則除了上述注意事項外,也可以要求最低權利金與衍生利益金。

當然要發展成為衍生公司也是商業化的選項之一,但因產業標準或是技術平台的研發成果之商業化會需要投注相當資源與時間,因此,當這類研發成果屬於學研單位所有時,多半較不適合選擇自行創業發展衍生公司。

 

就特定應用領域的核心或是關鍵技術性研發成果的商業化策略選擇上,則可以相對考慮運用專屬授權的策略,但是同樣需要確認被授權者是否有能力並確實會最大化該研發成果的價值與影響,透過在授權契約中加註里程碑與取消授權的條款,將可以確保商業化價值的展現。與基礎型研究結果相較,特定應用領域的核心或是關鍵技術性研發成果較可能發展成衍生公司。若研發者希望保有發展衍生公司的權利,除了轉為非專屬授權策略之外,也可以思考獨家授權(sole license)的策略,在獨家授權時,被授權人的權利會有限制,而研發成果所有權人將保有自行運用該研發成果的權利。另外,假使特定應用領域的核心或是關鍵技術性研發成果屬於學研單位所有,並規劃以衍生公司作為商業化手段時,則應先行確認研究團隊是留在學研單位內,或是借調或是轉職至衍生公司,亦即衍生公司與學研單位間的整合或是切割須明確,以確保後續商業化時的權利與義務。

 

近年創業風氣盛行,媒體中或多或少存有創業才是王道、才是展現企圖心、才有志氣的氛圍或是觀點;在這樣的氣氛中,許多時候研發者可能只是為了創業而創業,低估了移轉或是授權可能才是更適時、適才與適性的選項。會有這樣的氛圍或是觀點,一來可能是未將基礎型研究與應用型研究做出區別,其次可能在光鮮亮麗的創業形象下,錯估了整體後勤補給的重要性與難度;第三則可能是疏漏了隔行如隔山的差異性,誤將過去的經驗套用在不同情境下的未來,認為同樣的經驗會再現;另外,則可能是因為整體經濟停滯、受到壓抑,薪資長期並未明顯增長等等因素所共同造成。整體而言,研發成果的商業化手段可以概分為自行運用(例如發展衍生公司(成立新創公司(startup)))、技轉與授權3大類;當研發成果是屬於學研單位時,應該特別留意研究團隊成員的人格特質與期待的生活型態,讓研究團隊能選擇開心生活的商業化手段,做喜歡的事,也喜歡做的事,創業不是唯一選項,各類能成就一個研發成果商業化,提高環境、經濟、社會價值並讓自己以及家人都快樂的選項,都是好的選項。

本網頁內容係採用Creative Commons 「姓名標示-非商業性-禁止改作」 3.0台灣授權條款授權。未經宇智顧問股份有限公司事前同意,禁止以任何其他方式利用本網頁內容。

Material on this page is licensed under Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 3.0 Taiwan License. Any other use, in any form or by any means, is strictly prohibited without prior written permission from PHYCOS International Co., Ltd.

宇智電子報將提供您多元產業資訊,歡迎訂閱

(您的訂閱,將視為您同意本公司保存您的通訊資料。依據國內個人資料保護法規定,除非獲得您的同意或因應法律要求,您的通訊資料將不會以任何形式出售或交換給其他團體或個人;將完全使用在以下聯絡通知事項用 : 電子報、宇智舉辦或協辦活動等訊息、分享宇智業務相關產業最新政策、法規、未來趨勢等其他資訊及活動訊息)

E-mail